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假途伐虢
假途伐虢三十六計催款應用
商戰是一場智慧和勇氣的較量，在商戰中獲勝的人并不一定在于獲得了多少利益，而更多的是維護自己的權利，以及在商場中尊嚴和名譽，這些往往比眼前的利益更加珍貴，因為商場中想長久的發展，看的除了本身的實力就是看影響力，例如債務的清收，如果能夠在清收過程中打上一場漂亮的賬，這比給公司或者企業打廣告還有說服力和影響效果。
商帳清收可以說是商戰中最艱難的戰役，很多企業或者公司就是因為這一環節戰斗失去優勢后使企業失去了競爭力，生存力。可見債務的清收不使用戰術，兵法，難以在商帳清收和管理上獲得戰功，更別說整個戰場的勝利。有些戰術由因為債務這種特殊的性質，往往不能直接使用，迂回戰術成了清收債務戰術中較為實用的一種。假途伐虢就是這樣的一種催款計策。
假途伐虢借路攻占敵人堡壘。這只是字面上的解釋，真正運用到軍事或者商戰之中，則是一種跳板戰術。利用一方跳板達到消滅另一方的目的，亦可達到目的后回來將跳板一同消滅。聽起來有點過河拆橋的意思哈！其實戰略就是要有所取舍。最好通過完美的假途伐虢的催款辦法，達到良好的催收效果，盡量也減少在使用催款過程中的無辜損傷和額外負面影響。
案例，2013年4月，清遠步騰制鞋廠正在緊鑼密鼓的對賒銷了自己產品的客戶催收貨款?？蛻糁赃t遲還沒有償還這個債務，一部分原因是銷售方式的問題，還有一部分則是現在布鞋的行情走低。這樣一來，制鞋廠的貨款有點沒希望了。硬碰硬的催收很難達到效果，訴訟固然可以獲得債權，但是這個客戶也會成為這場糾紛的犧牲品，而債權人的公司也不見得能夠馬上獲得全部的貨款。現在只能采取策略了。
咱們的一名具有經濟學專業知識的清款專家幫助制鞋廠分析情況后覺得可以使用假途伐虢的催款計謀。也就是這一次的清收不能正面進行，而是需要迂回戰術，從多個角度入手，雖然會拐幾個彎，但是保證自己的債權和挽救銷售客戶都是非常不錯的選擇。
首先針對制鞋廠還拖欠著順遠騁制鞋企業一批材料費這一個契機開始，通過專家的溝通，制鞋企業同意延遲制鞋廠材料費的支付，而這個達成協議的砝碼就是制鞋廠解決了其鞋企業的一批拖鞋銷路，也就是讓自己的債務人銷售公司接受這批拖鞋，又幫助其策劃宣傳，果然收到了良好的效果，公司的債務也成功收回了三分之二，現在債務人最主要的則是拖欠了鞋企業的貨款，而債權人將要回的欠款的三分之一支付了鞋企業的材料費，兩家債務清了。
有人會說這樣的辦法好像太麻煩了，可以直接讓銷售公司將欠款還給鞋企業不就簡單多了嗎？要知道這個則屬于債權的轉讓，其中涉及到很多程序和問題，而這樣解決，首先三方沒有形成復雜的三角債關系，鞋企業雖說也是債權人但是他感謝制鞋廠幫助銷售的情誼，將會繼續與其合作。債務人也感謝制鞋廠幫助改變銷售方向和策略，讓銷售有了轉機。解決了到期欠款，剩下欠鞋企業的債務則還有很長的償還期，緩解了他們的壓力，給足了喘息的時間。而債權人制鞋廠也收回了大部分債務，剩余小部分也達成了穩妥的協商意見。
商戰是一場智慧和勇氣的較量，在商戰中獲勝的人并不一定在于獲得了多少利益，而更多的是維護自己的權利，以及在商場中尊嚴和名譽，這些往往比眼前的利益更加珍貴，因為商場中想長久的發展，看的除了本身的實力就是看影響力，例如債務的清收，如果能夠在清收過程中打上一場漂亮的賬，這比給公司或者企業打廣告還有說服力和影響效果。
商帳清收可以說是商戰中最艱難的戰役，很多企業或者公司就是因為這一環節戰斗失去優勢后使企業失去了競爭力，生存力。可見債務的清收不使用戰術，兵法，難以在商帳清收和管理上獲得戰功，更別說整個戰場的勝利。有些戰術由因為債務這種特殊的性質，往往不能直接使用，迂回戰術成了清收債務戰術中較為實用的一種。假途伐虢就是這樣的一種催款計策。
假途伐虢借路攻占敵人堡壘。這只是字面上的解釋，真正運用到軍事或者商戰之中，則是一種跳板戰術。利用一方跳板達到消滅另一方的目的，亦可達到目的后回來將跳板一同消滅。聽起來有點過河拆橋的意思哈！其實戰略就是要有所取舍。最好通過完美的假途伐虢的催款辦法，達到良好的催收效果，盡量也減少在使用催款過程中的無辜損傷和額外負面影響。
案例，2013年4月，清遠步騰制鞋廠正在緊鑼密鼓的對賒銷了自己產品的客戶催收貨款?？蛻糁赃t遲還沒有償還這個債務，一部分原因是銷售方式的問題，還有一部分則是現在布鞋的行情走低。這樣一來，制鞋廠的貨款有點沒希望了。硬碰硬的催收很難達到效果，訴訟固然可以獲得債權，但是這個客戶也會成為這場糾紛的犧牲品，而債權人的公司也不見得能夠馬上獲得全部的貨款。現在只能采取策略了。
咱們的一名具有經濟學專業知識的清款專家幫助制鞋廠分析情況后覺得可以使用假途伐虢的催款計謀。也就是這一次的清收不能正面進行，而是需要迂回戰術，從多個角度入手，雖然會拐幾個彎，但是保證自己的債權和挽救銷售客戶都是非常不錯的選擇。
首先針對制鞋廠還拖欠著順遠騁制鞋企業一批材料費這一個契機開始，通過專家的溝通，制鞋企業同意延遲制鞋廠材料費的支付，而這個達成協議的砝碼就是制鞋廠解決了其鞋企業的一批拖鞋銷路，也就是讓自己的債務人銷售公司接受這批拖鞋，又幫助其策劃宣傳，果然收到了良好的效果，公司的債務也成功收回了三分之二，現在債務人最主要的則是拖欠了鞋企業的貨款，而債權人將要回的欠款的三分之一支付了鞋企業的材料費，兩家債務清了。
有人會說這樣的辦法好像太麻煩了，可以直接讓銷售公司將欠款還給鞋企業不就簡單多了嗎？要知道這個則屬于債權的轉讓，其中涉及到很多程序和問題，而這樣解決，首先三方沒有形成復雜的三角債關系，鞋企業雖說也是債權人但是他感謝制鞋廠幫助銷售的情誼，將會繼續與其合作。債務人也感謝制鞋廠幫助改變銷售方向和策略，讓銷售有了轉機。解決了到期欠款，剩下欠鞋企業的債務則還有很長的償還期，緩解了他們的壓力，給足了喘息的時間。而債權人制鞋廠也收回了大部分債務，剩余小部分也達成了穩妥的協商意見。