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金蟬脫殼
三十六計催款之金蟬脫殼
金蟬脫殼在三十六計中被大家熟知，這個成語也被廣泛認識。小小的蟬具有蛻變后令人驚奇的形象的特點，這個變化則是根本性的。可以說以前的外殼都是一種假象。運用在商業(yè)的各種活動中我們會看到大多數(shù)的人使用這一招都是在逃避問題，特別是債務人，不想償還債務則選擇金蟬脫殼，令債權人無法察覺，順利脫身。
但是我們也發(fā)現(xiàn)，很多商業(yè)行為中利用金蟬脫殼來合理實現(xiàn)自己利益的情況也并不少見，例如催款中的這個計謀的使用，獲得債權。那么金蟬脫殼到底是債務人的討債伎倆還是催款人的清收妙計？
這就要從計謀的實施出發(fā)點來看。首先，作為催款的單位或者個人，最要防范的就是債務人的金蟬脫殼，因為一旦債務人利用假象逃避債務，那么清收肯定會遭遇一場惡戰(zhàn)，催收成本也會增加。然后再看債務的性質(zhì)，適合怎樣的清收。想利用金蟬脫殼的催款技巧也要因地制宜，因債務而定。
案例，梅州某公司催收債務，發(fā)現(xiàn)自己并非只是這個欠款公司的唯一債權人，可想而知，現(xiàn)在債務人的情況非常糟糕。但是似乎債務人并沒有察覺到這一點。這就需要催款的行動馬上進入策略的程序。委托了我們的清債公司。因為這種情況，更像是一塊陣地上布滿了地雷，不知道這個清收的腳該如何邁？大舉進攻催款，勢必招來更多的債權人一同催款，雖然這樣也是給債務人施加壓力，但是我們不能確定債務人是否具有償還所有人債務的能力。到頭來自己若得不到完整的債權，更費周折。
清債專家做好了一切準備，化身債權人公司的總代理，談笑風生的與債務人出現(xiàn)在某洽談會上。很多債務人看到這樣的場面，心里都有底了，這個公司可是被欠款最多的人，他都還和這家公司合作，想必不會有問題。欠款公司也得到了很多合作的業(yè)務，這樣一來，清債專家知道償還自己委托人的債務是沒問題了。于是輕松而熱情的與之洽談著下一步的合作項目。為了保證項目上馬，好繼續(xù)和債務人合作，最先要做的是債務人支付貨款，有周轉(zhuǎn)的大量資金，也會為債務人鋪墊更好的獲利通道。債務問題順便解決，而合作的事情遲遲沒有進行，債務人跟進，才被告知，這個總代理早已經(jīng)不在公司干了。至于他的口頭承諾公司也不能給出什么確實的答復，因為畢竟沒有實際履行什么合同業(yè)務，只是一場洽談會上的閑談。
從案例中我們發(fā)現(xiàn)，債權人委托的債務專家使用了金蟬脫殼的計謀，不但從眾多的債權人有可能一同爭奪債權的復雜局面中成功使委托人脫離，并且在獲得債務償還后也成功撤退，讓債務人啞口無言。
金蟬脫殼在三十六計中被大家熟知，這個成語也被廣泛認識。小小的蟬具有蛻變后令人驚奇的形象的特點，這個變化則是根本性的。可以說以前的外殼都是一種假象。運用在商業(yè)的各種活動中我們會看到大多數(shù)的人使用這一招都是在逃避問題，特別是債務人，不想償還債務則選擇金蟬脫殼，令債權人無法察覺，順利脫身。
但是我們也發(fā)現(xiàn)，很多商業(yè)行為中利用金蟬脫殼來合理實現(xiàn)自己利益的情況也并不少見，例如催款中的這個計謀的使用，獲得債權。那么金蟬脫殼到底是債務人的討債伎倆還是催款人的清收妙計？
這就要從計謀的實施出發(fā)點來看。首先，作為催款的單位或者個人，最要防范的就是債務人的金蟬脫殼，因為一旦債務人利用假象逃避債務，那么清收肯定會遭遇一場惡戰(zhàn)，催收成本也會增加。然后再看債務的性質(zhì)，適合怎樣的清收。想利用金蟬脫殼的催款技巧也要因地制宜，因債務而定。
案例，梅州某公司催收債務，發(fā)現(xiàn)自己并非只是這個欠款公司的唯一債權人，可想而知，現(xiàn)在債務人的情況非常糟糕。但是似乎債務人并沒有察覺到這一點。這就需要催款的行動馬上進入策略的程序。委托了我們的清債公司。因為這種情況，更像是一塊陣地上布滿了地雷，不知道這個清收的腳該如何邁？大舉進攻催款，勢必招來更多的債權人一同催款，雖然這樣也是給債務人施加壓力，但是我們不能確定債務人是否具有償還所有人債務的能力。到頭來自己若得不到完整的債權，更費周折。
清債專家做好了一切準備，化身債權人公司的總代理，談笑風生的與債務人出現(xiàn)在某洽談會上。很多債務人看到這樣的場面，心里都有底了，這個公司可是被欠款最多的人，他都還和這家公司合作，想必不會有問題。欠款公司也得到了很多合作的業(yè)務，這樣一來，清債專家知道償還自己委托人的債務是沒問題了。于是輕松而熱情的與之洽談著下一步的合作項目。為了保證項目上馬，好繼續(xù)和債務人合作，最先要做的是債務人支付貨款，有周轉(zhuǎn)的大量資金，也會為債務人鋪墊更好的獲利通道。債務問題順便解決，而合作的事情遲遲沒有進行，債務人跟進，才被告知，這個總代理早已經(jīng)不在公司干了。至于他的口頭承諾公司也不能給出什么確實的答復，因為畢竟沒有實際履行什么合同業(yè)務，只是一場洽談會上的閑談。
從案例中我們發(fā)現(xiàn)，債權人委托的債務專家使用了金蟬脫殼的計謀，不但從眾多的債權人有可能一同爭奪債權的復雜局面中成功使委托人脫離，并且在獲得債務償還后也成功撤退，讓債務人啞口無言。