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拋磚引玉
拋磚引玉清債技巧之如何選磚？
大家對這個成語再熟悉不過了，其也是三十六計中較為好理解的一個用兵策略。原文這樣闡述：類以誘之（將一些能夠誘惑對方的東西展現出來），擊蒙也（于此可以打擊被自己的計策和行動誘騙迷糊的對手）。而更多被大家熟知的解釋則是為：用自己的一些淺顯的知識或者見解，將較為高明之人的獨到和有高價值的見解引出。在債務清收中其實運用上都可以遵循這兩種釋義。下面我們就來分別說一說吧。
債務的清收都希望用最低的成本收回最完整的的債務，然而面對越來越多頑固和詭計多端的債務人，想用零成本清收債務已經是難上加難了。所以降低成本成為清收中的唯一選擇。而針對拋磚引玉這個清收技巧，又要拋磚來收回全部貨款，又要降低催收債務的成本，這可是個非常矛盾的事情。所以拋磚引玉在債務清收上遇到的最大問題就是這個“磚”該如何選擇。
承接第一個原文解釋，在債務清收中想要運用拋磚引玉，就要拿出一個能夠誘惑債務人的東西——磚，這樣才能做到引出“玉”的高回報。這個磚的選擇往往也成為清收人員的一種困擾，磚太貴不舍得，或者有時達不到效果反會成為賠了夫人又折兵。磚太便宜不起眼達不到效果，更似打水漂。所以在選擇磚上首先要了解債務人的性情和癖好，另外要審時度勢，順水推舟。有時還真是舍不得孩子套不住狼，給出一些好處能換來債務的全面清收也算是大功一件。
再來看第二個釋義中的關于拙見引出高見中的磚的選擇。這個理解需要案例來為大家展示：深圳某公司的催款人員匯聚一堂，原來公司請來了清債專家與之共同商討債務清收的策略。其實公司的最本質意圖就是“拋磚引玉”一個是領悟清收的道道，一個是調動催收人員的積極性，更重要的是能夠從中知道清收的許多良計，這樣在接下來的清收中可以自食其力。
下面給大家介紹一則關于拋磚引玉的清收實例：深圳某公司被客戶欠款97萬。因為這個客戶欠款有個特點就是非要催上個十次八次才能勉強給一點。這回公司決定對這個客戶使用清債公司的途徑，一次清收，否則戰線拉得越大，催收成本越高。
清債專家接受委托后前往債務人公司。正巧其負責人正在一堆花瓶碎片前扼腕嘆息。原來這工藝精美的花瓶是一對，損失一個，另一個也毫無意義。清債專家正好認識一位手工藝者，馬上提議為其打造一支一模一樣的。負責人以為其只是信口開河，就順著說：你若能辦到，花瓶啥時候和我的這只擺成一對，啥時候支票到位。這本來是一個拖延還款的理由。
沒想到竟然真的被清債專家做到了。一支手工花瓶朋友情誼雖說無價，但是市場價格和清收成本比起來要相差甚遠。債務順利在拋磚引玉的策略下完美收場。這個磚選的恰到好處，又順理成章。題外，經過債務人的介紹，手工藝者的好幾只精美瓶子也被這個債務人高價收購。真是意外之外的收獲，也是拋出一塊磚引來多塊玉啊。
大家對這個成語再熟悉不過了，其也是三十六計中較為好理解的一個用兵策略。原文這樣闡述：類以誘之（將一些能夠誘惑對方的東西展現出來），擊蒙也（于此可以打擊被自己的計策和行動誘騙迷糊的對手）。而更多被大家熟知的解釋則是為：用自己的一些淺顯的知識或者見解，將較為高明之人的獨到和有高價值的見解引出。在債務清收中其實運用上都可以遵循這兩種釋義。下面我們就來分別說一說吧。
債務的清收都希望用最低的成本收回最完整的的債務，然而面對越來越多頑固和詭計多端的債務人，想用零成本清收債務已經是難上加難了。所以降低成本成為清收中的唯一選擇。而針對拋磚引玉這個清收技巧，又要拋磚來收回全部貨款，又要降低催收債務的成本，這可是個非常矛盾的事情。所以拋磚引玉在債務清收上遇到的最大問題就是這個“磚”該如何選擇。
承接第一個原文解釋，在債務清收中想要運用拋磚引玉，就要拿出一個能夠誘惑債務人的東西——磚，這樣才能做到引出“玉”的高回報。這個磚的選擇往往也成為清收人員的一種困擾，磚太貴不舍得，或者有時達不到效果反會成為賠了夫人又折兵。磚太便宜不起眼達不到效果，更似打水漂。所以在選擇磚上首先要了解債務人的性情和癖好，另外要審時度勢，順水推舟。有時還真是舍不得孩子套不住狼，給出一些好處能換來債務的全面清收也算是大功一件。
再來看第二個釋義中的關于拙見引出高見中的磚的選擇。這個理解需要案例來為大家展示：深圳某公司的催款人員匯聚一堂，原來公司請來了清債專家與之共同商討債務清收的策略。其實公司的最本質意圖就是“拋磚引玉”一個是領悟清收的道道，一個是調動催收人員的積極性，更重要的是能夠從中知道清收的許多良計，這樣在接下來的清收中可以自食其力。
下面給大家介紹一則關于拋磚引玉的清收實例：深圳某公司被客戶欠款97萬。因為這個客戶欠款有個特點就是非要催上個十次八次才能勉強給一點。這回公司決定對這個客戶使用清債公司的途徑，一次清收，否則戰線拉得越大，催收成本越高。
清債專家接受委托后前往債務人公司。正巧其負責人正在一堆花瓶碎片前扼腕嘆息。原來這工藝精美的花瓶是一對，損失一個，另一個也毫無意義。清債專家正好認識一位手工藝者，馬上提議為其打造一支一模一樣的。負責人以為其只是信口開河，就順著說：你若能辦到，花瓶啥時候和我的這只擺成一對，啥時候支票到位。這本來是一個拖延還款的理由。
沒想到竟然真的被清債專家做到了。一支手工花瓶朋友情誼雖說無價，但是市場價格和清收成本比起來要相差甚遠。債務順利在拋磚引玉的策略下完美收場。這個磚選的恰到好處，又順理成章。題外，經過債務人的介紹，手工藝者的好幾只精美瓶子也被這個債務人高價收購。真是意外之外的收獲，也是拋出一塊磚引來多塊玉啊。