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順手牽羊
催款三十六計(jì)之順手牽羊
清債專家一般在接受了委托人的委托后，對債務(wù)的清收要做細(xì)致的研究和調(diào)查，然后制定出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇呤詹呗苑桨福@樣在清收中才能穩(wěn)操勝券。但是很多時(shí)候債務(wù)清收的實(shí)際情況會隨著債務(wù)人的性格和態(tài)度發(fā)生意外的變化，這時(shí)的清收雖然有計(jì)劃可以參見，但是也要隨機(jī)應(yīng)變。在清收中準(zhǔn)備多套清收方案和隨機(jī)應(yīng)變的處理才能獲得清收的勝利。那么順手牽羊就是催款三十六計(jì)中這一類型的清收技巧。
順手牽羊的意思就是說：本來到別人家是為了其他的目的，例如做客，順便把別人家的羊給牽走了。以現(xiàn)在的一些實(shí)例中運(yùn)用此計(jì)的意思解釋為：本來與對手進(jìn)行了某方面的較量，但是趁著對手的疏忽和紕漏，抓住了可趁的時(shí)機(jī)順手將其他方面的事情給解決了。這就是在清收中慣用的一種技巧。
雖然在原文的解釋中將順手牽羊定位為貶義詞，但是現(xiàn)實(shí)生活中為了達(dá)到自己的目的，有時(shí)也成為正義者使用的伎倆。另一層含義大家也許并不太在意，就是其內(nèi)在的含義，順手牽羊也比喻那些具有某項(xiàng)特殊技能的人，水平達(dá)到了一定的程度和境界，不論條件和環(huán)境怎樣對技能有限制，其都能嫻熟的完成，可謂達(dá)到了順手牽羊的境界。
在債務(wù)清收中清債專家對于清收債務(wù)也同樣具有相當(dāng)嫻熟的技能，在清收的過程中經(jīng)常能夠達(dá)到順手牽羊的境界。但是對于一般的清收人員來說，在清收的過程中還是要審時(shí)度勢，這樣在運(yùn)用順手牽羊的計(jì)策之時(shí)才能得心應(yīng)手。因?yàn)轫樖譅垦蛟谇迨罩凶钪匾氖?ldquo;順手”。怎么做才能鋪就這個(gè)順手的前提，達(dá)到牽羊的目的都是一個(gè)需要研究的學(xué)問。取之順手——獲得的勝利是來自順手。贏之順時(shí)——勝利來自隨機(jī)出現(xiàn)的時(shí)機(jī)。得之順便——得到想要的東西是來自順便。可見這個(gè)順手牽羊并不是事先就能預(yù)料和計(jì)劃的，要抓住時(shí)機(jī)，把握時(shí)機(jī)，根據(jù)特定的環(huán)境順便而為之。
案例，雷州某公司被客戶拖欠貨款難以清收，委托了清債專家。在洽談很多次的基礎(chǔ)上清債專家都沒有得到可趁的時(shí)機(jī)，最后一次在洽談中對方說漏了嘴，將一個(gè)重要的客戶信息暴漏出來。于是清債專家根據(jù)委托人公司的性質(zhì)建議其與這個(gè)重要客戶洽談這筆生意，在洽談的過程中假裝無意透漏出這個(gè)欠款客戶拖欠的惡劣行徑。于是欠款客戶為了爭取到這個(gè)重要的客戶趕快償還了債務(wù)。但是為時(shí)已晚，其信譽(yù)的形象已經(jīng)被損毀，重要的客戶已經(jīng)同債權(quán)人公司簽訂了合作協(xié)議。
從案例中我們似乎沒有弄清楚是在洽談生意的過程中順手牽羊收回了債務(wù)，還是在催收過程中順手牽羊得來了一宗大生意。總之順手牽羊的債權(quán)人大獲全勝。
清債專家一般在接受了委托人的委托后，對債務(wù)的清收要做細(xì)致的研究和調(diào)查，然后制定出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇呤詹呗苑桨福@樣在清收中才能穩(wěn)操勝券。但是很多時(shí)候債務(wù)清收的實(shí)際情況會隨著債務(wù)人的性格和態(tài)度發(fā)生意外的變化，這時(shí)的清收雖然有計(jì)劃可以參見，但是也要隨機(jī)應(yīng)變。在清收中準(zhǔn)備多套清收方案和隨機(jī)應(yīng)變的處理才能獲得清收的勝利。那么順手牽羊就是催款三十六計(jì)中這一類型的清收技巧。
順手牽羊的意思就是說：本來到別人家是為了其他的目的，例如做客，順便把別人家的羊給牽走了。以現(xiàn)在的一些實(shí)例中運(yùn)用此計(jì)的意思解釋為：本來與對手進(jìn)行了某方面的較量，但是趁著對手的疏忽和紕漏，抓住了可趁的時(shí)機(jī)順手將其他方面的事情給解決了。這就是在清收中慣用的一種技巧。
雖然在原文的解釋中將順手牽羊定位為貶義詞，但是現(xiàn)實(shí)生活中為了達(dá)到自己的目的，有時(shí)也成為正義者使用的伎倆。另一層含義大家也許并不太在意，就是其內(nèi)在的含義，順手牽羊也比喻那些具有某項(xiàng)特殊技能的人，水平達(dá)到了一定的程度和境界，不論條件和環(huán)境怎樣對技能有限制，其都能嫻熟的完成，可謂達(dá)到了順手牽羊的境界。
在債務(wù)清收中清債專家對于清收債務(wù)也同樣具有相當(dāng)嫻熟的技能，在清收的過程中經(jīng)常能夠達(dá)到順手牽羊的境界。但是對于一般的清收人員來說，在清收的過程中還是要審時(shí)度勢，這樣在運(yùn)用順手牽羊的計(jì)策之時(shí)才能得心應(yīng)手。因?yàn)轫樖譅垦蛟谇迨罩凶钪匾氖?ldquo;順手”。怎么做才能鋪就這個(gè)順手的前提，達(dá)到牽羊的目的都是一個(gè)需要研究的學(xué)問。取之順手——獲得的勝利是來自順手。贏之順時(shí)——勝利來自隨機(jī)出現(xiàn)的時(shí)機(jī)。得之順便——得到想要的東西是來自順便。可見這個(gè)順手牽羊并不是事先就能預(yù)料和計(jì)劃的，要抓住時(shí)機(jī)，把握時(shí)機(jī)，根據(jù)特定的環(huán)境順便而為之。
案例，雷州某公司被客戶拖欠貨款難以清收，委托了清債專家。在洽談很多次的基礎(chǔ)上清債專家都沒有得到可趁的時(shí)機(jī)，最后一次在洽談中對方說漏了嘴，將一個(gè)重要的客戶信息暴漏出來。于是清債專家根據(jù)委托人公司的性質(zhì)建議其與這個(gè)重要客戶洽談這筆生意，在洽談的過程中假裝無意透漏出這個(gè)欠款客戶拖欠的惡劣行徑。于是欠款客戶為了爭取到這個(gè)重要的客戶趕快償還了債務(wù)。但是為時(shí)已晚，其信譽(yù)的形象已經(jīng)被損毀，重要的客戶已經(jīng)同債權(quán)人公司簽訂了合作協(xié)議。
從案例中我們似乎沒有弄清楚是在洽談生意的過程中順手牽羊收回了債務(wù)，還是在催收過程中順手牽羊得來了一宗大生意。總之順手牽羊的債權(quán)人大獲全勝。