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聲東擊西
聲東擊西催款之計(jì)對商務(wù)之債的應(yīng)用
有人說在現(xiàn)今的市場氛圍下，信用這個(gè)詞越來越少見，信用這個(gè)事物越來越不堪一擊，信用所要求的成本也越來越微不足道。很多公司就是由于對客戶的信譽(yù)問題審核粗糙，客戶更是在信用上不花一絲力氣就博得了收益，債務(wù)形成了，催款成了出征，而出征的人，催款的人到底有多少武器裝備，又有多少謀略和技巧、經(jīng)驗(yàn)來與之抗衡呢？今天清債專家先告訴大家一個(gè)聲東擊西的催款妙招，專門來對付商務(wù)之債，對付欠款客戶的惡意拖欠。
聲東擊西這個(gè)三十六計(jì)中被普遍應(yīng)用的計(jì)謀，在各個(gè)領(lǐng)域都屢試不爽。單看出處“淮南子.兵略訓(xùn)”“通典.兵六”無不與戰(zhàn)爭和用兵之計(jì)有關(guān)，那么現(xiàn)在生活中戰(zhàn)爭已經(jīng)離我們較遠(yuǎn)了，商場上的硝煙卻是無處不在。特別是在商場上，沒有被欠過債的商人是聰明的商人，而沒有收不回來債務(wù)的商人才是神人。在這場商場中的債務(wù)交鋒，不用計(jì)謀，不會(huì)用計(jì)策，不善用兵法難以稱其商人。當(dāng)然首先商人要以誠信為基石，這樣才能得道多助，智謀也會(huì)有的放矢，合理合法，令人臣服。
聲東擊西之所以能否達(dá)到出奇制勝的效果，其戰(zhàn)術(shù)的目的就是令交戰(zhàn)的對方在我們自己的造勢中產(chǎn)生錯(cuò)覺，相信我們制造的假象，從而完成我們出戰(zhàn)的真正目的。商務(wù)債務(wù)上的催收順利和完整是我們的主要目的，而有些時(shí)候直接的上門催款往往是鼻子最倒霉，碰了不少灰不說，令我們催收的士氣也會(huì)大大削弱，催收陷入僵局后解決債務(wù)的前景自然無法樂觀。所以聲東擊西的催款之計(jì)一個(gè)為了減少正面交鋒催款所帶來的損失和風(fēng)險(xiǎn)，另一個(gè)可以為真正能起作用的催收策略打掩護(hù)，爭取更多的時(shí)間，保障催收的圓滿結(jié)局。
案例：樂昌某公司被一家公司拖欠款項(xiàng)十五萬遲遲未得到回復(fù)，為了避免過多的正面交鋒導(dǎo)致債務(wù)更難清收，公司決定委托清債公司來給出個(gè)完美才清收策劃。正常情況欠款公司遇到催款的人都會(huì)由秘書或者下層管理來做擋箭牌，而債權(quán)人卻主動(dòng)找到其總經(jīng)理的手下想跟其商談下一步的合作，并且將項(xiàng)目的預(yù)算以及對方可獲得的相當(dāng)高的利益都給出了誘惑，并且催促他馬上敲定。因?yàn)橹浪咀霾涣酥?，于是順利的得以見到總?jīng)理。
總經(jīng)理自然對項(xiàng)目非常感興趣，而催款人這時(shí)卻說需要前期策劃和宣傳由對方負(fù)擔(dān)所有出資預(yù)付，因?yàn)楸竟窘?jīng)費(fèi)實(shí)在有限，還差二十萬，要不就能承擔(dān)這筆前期費(fèi)用，不用其公司操心了?？偨?jīng)理一算這樣下來要是項(xiàng)目失敗了自己的損失可最大，還是還了他們債款然后讓他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，我坐享其成。于是債務(wù)竟然沒有在催款人提示一點(diǎn)訊息的情況下償還了。當(dāng)然是否還繼續(xù)合作可就要好好掂量掂量再做決定了。
有人說在現(xiàn)今的市場氛圍下，信用這個(gè)詞越來越少見，信用這個(gè)事物越來越不堪一擊，信用所要求的成本也越來越微不足道。很多公司就是由于對客戶的信譽(yù)問題審核粗糙，客戶更是在信用上不花一絲力氣就博得了收益，債務(wù)形成了，催款成了出征，而出征的人，催款的人到底有多少武器裝備，又有多少謀略和技巧、經(jīng)驗(yàn)來與之抗衡呢？今天清債專家先告訴大家一個(gè)聲東擊西的催款妙招，專門來對付商務(wù)之債，對付欠款客戶的惡意拖欠。
聲東擊西這個(gè)三十六計(jì)中被普遍應(yīng)用的計(jì)謀，在各個(gè)領(lǐng)域都屢試不爽。單看出處“淮南子.兵略訓(xùn)”“通典.兵六”無不與戰(zhàn)爭和用兵之計(jì)有關(guān)，那么現(xiàn)在生活中戰(zhàn)爭已經(jīng)離我們較遠(yuǎn)了，商場上的硝煙卻是無處不在。特別是在商場上，沒有被欠過債的商人是聰明的商人，而沒有收不回來債務(wù)的商人才是神人。在這場商場中的債務(wù)交鋒，不用計(jì)謀，不會(huì)用計(jì)策，不善用兵法難以稱其商人。當(dāng)然首先商人要以誠信為基石，這樣才能得道多助，智謀也會(huì)有的放矢，合理合法，令人臣服。
聲東擊西之所以能否達(dá)到出奇制勝的效果，其戰(zhàn)術(shù)的目的就是令交戰(zhàn)的對方在我們自己的造勢中產(chǎn)生錯(cuò)覺，相信我們制造的假象，從而完成我們出戰(zhàn)的真正目的。商務(wù)債務(wù)上的催收順利和完整是我們的主要目的，而有些時(shí)候直接的上門催款往往是鼻子最倒霉，碰了不少灰不說，令我們催收的士氣也會(huì)大大削弱，催收陷入僵局后解決債務(wù)的前景自然無法樂觀。所以聲東擊西的催款之計(jì)一個(gè)為了減少正面交鋒催款所帶來的損失和風(fēng)險(xiǎn)，另一個(gè)可以為真正能起作用的催收策略打掩護(hù)，爭取更多的時(shí)間，保障催收的圓滿結(jié)局。
案例：樂昌某公司被一家公司拖欠款項(xiàng)十五萬遲遲未得到回復(fù)，為了避免過多的正面交鋒導(dǎo)致債務(wù)更難清收，公司決定委托清債公司來給出個(gè)完美才清收策劃。正常情況欠款公司遇到催款的人都會(huì)由秘書或者下層管理來做擋箭牌，而債權(quán)人卻主動(dòng)找到其總經(jīng)理的手下想跟其商談下一步的合作，并且將項(xiàng)目的預(yù)算以及對方可獲得的相當(dāng)高的利益都給出了誘惑，并且催促他馬上敲定。因?yàn)橹浪咀霾涣酥?，于是順利的得以見到總?jīng)理。
總經(jīng)理自然對項(xiàng)目非常感興趣，而催款人這時(shí)卻說需要前期策劃和宣傳由對方負(fù)擔(dān)所有出資預(yù)付，因?yàn)楸竟窘?jīng)費(fèi)實(shí)在有限，還差二十萬，要不就能承擔(dān)這筆前期費(fèi)用，不用其公司操心了?？偨?jīng)理一算這樣下來要是項(xiàng)目失敗了自己的損失可最大，還是還了他們債款然后讓他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，我坐享其成。于是債務(wù)竟然沒有在催款人提示一點(diǎn)訊息的情況下償還了。當(dāng)然是否還繼續(xù)合作可就要好好掂量掂量再做決定了。